繼電熱毯之后，我國又一產品在歐美賣瘋了，有企業的訂單已經排到了明年4月份！
據報道，近段時間，隨著海外箱包市場的需求復蘇，國內箱包出口訂單出現了強勁反彈。
海關總署發布的數據顯示，今年8月，我國箱包及類似容器出口金額同比增長23.97%。前8個月，我國箱包及類似容器累計出口數量為197.2萬噸，同比增長30.6%；累計出口金額為227.8億美元，同比增長34.1%。
圖源：谷歌
傳統的箱包產業為何能成為又一外貿“爆單”案例？其出海前景如何？今天Shoptop就帶大家了解一下。
01箱包出口為何爆單？
我國是箱包制造第一大國，箱包出口在全球市場的占比接近40%。也就是說，中國一直以來都是這個行業的“大賣家”。不過，受疫情影響，全球旅游業遭到沖擊，我國近兩年的箱包出口狀況也不復以往繁榮。
今年，隨著海外旅游市場復蘇，對旅行包和行李箱的需求大幅增加，中國箱包出口也再度迎來了黃金期。另外，由于箱包整體平均單價的提高，其出口金額增速也大幅提升。
圖源：央視財經
1.“訂單排到明年4月底”
浙江“銀座箱包”表示，截至9月底，他們所接到的訂單已經排到了明年4月底。盡管該公司早已預料到市場會反彈，并在產能與銷售端提前布局，但由于招工難和零部件供不應求，還是出現了有訂單來不及做的情況。
據介紹，現在，該企業每天要向海外發出5至8個集裝箱，而去年同期平均每天只有1個，全年訂單總量預計同比增長40%左右。
圖源：谷歌
2.平湖400多家企業加班趕工
浙江平湖是全國最大的箱包生產基地之一，箱包出口量約占全國三分之一。今年以來，當地外貿訂單一直保持在50%以上的增長，400多家箱包制造企業普遍處于擴工擴產、加班加點的狀態。
據當地箱包協會統計，今年1至8月份的箱包出口額同比增長60.3%，達20.7億元，累計出口箱包2.5億只。此外，一些生產箱包配件的企業也隨之訂單激增，有工廠的工人數量增加到了去年同期的10倍。除了平湖，福建、廣東等國內箱包主產區也是異常忙碌。
02誰是大買家？
1.歐美
歐盟和美國是我國箱包出口的前兩大市場，且產品以中高端為主，款式多為自主研發。
在歐洲，德國、英國等都是中國箱包出口目的地，今年以來，德國的訂單量漲幅明顯。而美國是我國箱包的傳統大買家，相關數據顯示，2021年，我國出口至美國的箱包總金額位列第一，達54.75億美元。不過，為了規避貿易摩擦帶來的風險，有企業已在考慮將部分產能轉移至東南亞。
圖源：谷歌
2.RCEP市場
受相關政策紅利驅使，RCEP市場的訂單也有明顯增長，如新加坡、日本、澳大利亞等。數據顯示，平湖箱包對RCEP國家的出口額在2.9億元，同比增長77.65%，超過整體增速。
3.整體趨勢
一方面，我國箱包產業多年來一直處于出口大于進口的狀態。從定位上來看，目前，中國箱包出口呈現出兩極分化的趨勢，許多企業出海定位中高端，而隨著低端市場需求的增加，一些企業也逐漸涉足中低端產品出口。
另一方面，有行業人士認為，中國箱包出口市場的反彈至少會維持到明年上半年，今年的整體訂單量也有望恢復到疫情前的水平。長期來看，箱包市場也將恢復到疫情前的增速。
03出海策略
雖然箱包出口這塊“蛋糕”非常大，但出海企業要想做出自己的名堂并不容易。尤其是，現在許多傳統企業還是以代加工這種低利潤模式為主，不善于打造自己的品牌，也不注重營銷，導致自己產品做得非常好，但也只能賺個辛苦錢。
1.打造自主品牌
現如今，箱包企業轉型升級、走品牌化道路已是出海大趨勢。如前文所提到的“銀座箱包”，原本以OEM加工為主，現在他們已經在向品牌建設及自建銷售渠道轉型，并在跨境電商和直播帶貨領域利用自主品牌向C端發力。
打造自主品牌是出海企業獲得更大競爭力和利潤的重要手段，具體而言，企業可以從兩個方面著手。
圖源：谷歌
其一，重視創新與設計。除了功能與質量，消費者在購買箱包類產品時也愈發看重其設計性、時尚性。因此，箱包企業要在外觀與功能創新優化方面多下功夫，并且還要結合海外目的地消費者的習慣和審美。如此一來，才能找到品牌亮點與賣點，贏得更多消費者的青睞，形成口碑效應。
其二，建設自己的獨立站，向高端轉型。出海企業通過第三方平臺銷售，只是保障生存的第一步，要想在競爭激烈的海外市場站穩腳跟，就需要借助品牌發力，而搭建出海獨立站便是向消費者全方位展現品牌信息的最行之有效的方法。Shoptop可以為跨境賣家提供一個快速上手、省心省力的獨立站解決方案。
2.產品與營銷并重
中國箱包企業在制作工藝上普遍有不凡的能力，但往往會忽視品牌營銷這一環。對于箱包類產品，中國出海企業可以在Twitter、YouTube、Facebook等社媒平臺，尋找紅人進行產品測評，或者發動旅行、時尚等不同領域的紅人發布產品使用場景圖片。
04經典案例
美國箱包品牌Nomatic就是利用獨立站與社媒營銷成功的一個經典案例。
1.精美的獨立站
打開Nomatic網站，你便可以看到一段有關Nomatic背包介紹的視頻，其剪輯手法利落，毫不拖泥帶水，直觀地將背包的應用場景和各種功能細節展示給顧客，牢牢抓住顧客的眼球。
圖源：Nomatic網站
此外，Nomatic網站還設置了詳細的產品分類專欄，如背包、相機包、拉桿箱等，方便顧客尋找自己心儀的產品。
值得注意的是，Nomatic還在網站單獨設置了客戶真實評價一欄，通過優質評價來提升消費者對產品和品牌的信心，進而提高轉化率。
圖源：Nomatic網站
有數據顯示，盡管Nomatic并非箱包類中的頭部品牌，但其網站月訪問量可高達27萬，黑五頂峰時期，訪問量可高達30萬，且平均每個用戶都會在其網站打開2-3個頁面，停留將近兩分鐘。
2.社媒視頻營銷
Nomatic前期通過眾籌起家，吸引了一大波關注，但其后期的營銷并未止步。他們的主要方式就是在YouTube等主流社媒平臺投放視頻廣告，增強消費者對品牌的認知與記憶。不論是在網站還是社媒，Nomatic都非常善于利用視頻來講述自己的品牌故事、進行品牌展示，這是許多出海企業在進行營銷時非常容易忽視的一點。
寫在最后：
正所謂“酒香也怕巷子深”，中國箱包企業應該重視起出海策略，我們也期待未來在國際市場上，能夠看到更多中國的箱包品牌。
本文部分圖片及數據來源于網絡，如有侵權請聯系刪除。
客服1