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          深耕屬地市場 做大海外“蛋糕”—— 中鐵十八局迪拜公司推進屬地化經營側記

          來源: 特邀采編:王飛輝 人氣: 發布時間:2021-04-08 14:41:25

              日前,迪拜羅塔納高檔酒店公寓項目業主將機電安裝工程施工任務再次交給中鐵十八局迪拜公司,這是該公司屬地化經營和滾動發展的又一成果。

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          迪拜藍天酒店效果圖

              從2003年注冊時承建民宅等小型項目到如今承建全球最高酒店類項目——366.5米的迪拜藍天大酒店,18年來,中鐵十八局迪拜公司實現由小到大、由弱到強,從勞務分包到工程總承包的銳變升級,累計承攬項目58個、合同額近150億元,他們步履穩健,在屬地化經營發展道路上不斷邁進。

          育人為本,打造國際管理團隊

              “再小的事情也都要仔細做決定”,印度籍項目經理凱文作為“導師帶徒”的外籍導師,正在與中國籍“徒弟”屠靖釗交流工作經驗。這種“中外合璧”的“師徒配”幾乎已成為迪拜公司的標配。

              海外競技,關鍵靠人。近年來,迪拜公司始終致力于打造國際化管理團隊,用國際人才開拓國際視野,該公司大力推進國際化、屬地化、年輕化人才隊伍建設,先后聘用200余名較高學歷的各類外籍專業員工,大膽啟用了一批外籍高管、技術主管。實施“以老帶新”“新老結合”“雙導師帶徒”“職工小課堂”等舉措,為該公司“小團隊大項目”的管理模式奠定了堅實基礎,合同額6億元的羅塔納酒店項目,項目管理團隊只有6人。

              為積極推進中外員工文化融合,迪拜公司大力營造、深度培育以“包容、融入、奮進”為內核的“家”文化,有效提升了員工的凝聚力和向心力。目前,迪拜公司外籍員工比例超過95%,一大批阿拉伯、南亞、非洲等外籍員工走上管理崗位、成為項目經理,成為該公司持續穩定發展的中堅力量。

          抓好在建,筑牢屬地發展基石

              迪拜是中東地區的重要港口和最重要的貿易中心之一,是輻射亞歐非的貿易中轉站,也是世界各國建筑企業展示身手的“黃金寶地”。中鐵十八局迪拜公司立志于將迪拜打造成該集團乃至中國鐵建在中東建筑市場上一張靚麗的“中國名片”,而實現這一目標的“必由之路”就是抓好在建、以干促攬。

              為此,迪拜公司大膽創新管理模式,實行項目垂直管理,有效提高項目運轉效率。2020年新中標上場的烏姆蓋萬海水淡化項目,在進場的第2天就面臨疫情封國的難題。迪拜公司迅速組織,科學統籌調配,僅7天就完成了臨建任務,創造了月產值500萬美元和累計500萬安全工時的紀錄。承建的凱勝酒店項目被國際知名酒店運營方文丹集團稱贊是該集團管理的十幾家酒店中唯一一家運營3年多來無一間漏水的項目。2020年,迪拜公司18個在建項目中,實現了7個項目竣工移交,9個新中標項目開工即優,憑借過硬品質在當地樹立了良好口碑。

              一路走來,迪拜公司以“品質塑品牌”,從曾經的顆粒無收“低谷”到年承攬近30億元的“井噴”,實現質的飛躍。迪拜公司總經理高金平介紹說,經過多年的發展,如今汽車行駛在迪拜的大街上,隨處可以看到由中鐵十八局承建的酒店、公寓、橋梁、隧道和地下通道。

          融入屬地,確保海外行穩致遠

              作為全系統五家獨立出海工程局之一,中鐵十八局高度重視海外板塊的發展,積極參與“一帶一路”倡議,踐行“海外優先”,強化“四個融入”。迪拜公司作為該集團海外事業發展的“主力軍”,更是把“融入屬地”作為開拓市場的秘籍。

              “維護好業主利益就是對自己利益的最大維護”,這是迪拜公司的基本理念。2008年,在與迪拜當地最大開發商之一的第一集團首次合作時,迪拜公司通過優化方案,為業主節約投資1200余萬元。施工后期,他們主動對分包商實施背靠背比例支付,化解了項目爛尾風險,最終贏得了與業主不可替代的合作伙伴關系。十幾年來,迪拜公司與第一集團、迪拜商業巨頭沙拉夫集團等先后合作了10余個項目,累計合同額近35億元。2019 年底,第一集團再次將開發的世界最高酒店­­藍天酒店項目的總承包商選定為迪拜公司。憑借過硬的本領、寬廣的視野、共贏的理念,迪拜公司得到了屬地市場的深度認可。

              隨著“一帶一路”建設深入推進,迪拜公司還主動深化與中資企業合作,優勢互補,抱團發展。2019年,他們與上海電氣首次合作,成功承攬規模世界前五的烏姆蓋萬海水淡化工程。2020年,上海電氣又將光伏項目五期土建工程交給該公司。近幾年,迪拜公司憑借“本土優勢”、資質優勢、信用優勢和履約實力,與山東電建、上海電氣、廣東火電等多家中資企業聯手,承攬任務10多億元,屬地市場“蛋糕”越做越大。

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